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Gente estranha com negcio esquisito


Start-ups com propostas fora do comum recebem investimento e procuram
espao no mercado REINALDO CHAVES COLABORAO PARA A FOLHA

Existe no pas uma start-up (empresa tecnolgica iniciante) para
controlar o uso de lentes de contatos e envi-las pelo correio antes que
o estoque do consumidor acabe.

Em So Paulo, um empreendedor lanar um revestimento de plstico para
proteger o dedo do cliente enquanto ele digita a senha em mquinas
compartilhadas.

A princpio, essas ideias podem parecer estranhas, mas j receberam
investimento e ambas so consideradas promissoras pelo mercado.

Produtos ou servios inovadores, ou mesmo engraados, tm chance de
sucesso, mas precisam resolver problemas ou demandas do consumidor. O
diretor-executivo da etica, Bruno Ballardie, 29, por exemplo, viu uma
oportunidade assim.

"Descobri que quem usa lente de contato esquece com frequncia de
comprar uma nova. No Brasil, o tipo mais usado  a lente que dura um
ms. Nosso site administra a compra e a entrega do produto. J contamos
com 2.000 assinantes", destaca.

Com a ideia, a empresa j recebeu sua primeira rodada de investimentos
da Kaszek Ventures e do investidor-anjo Kai Schoppen. Os valores no
foram divulgados.

CAMISINHA PARA O DEDO

Problemas pessoais tambm inspiram start-ups estranhas. O engenheiro
mecnico Patrick Hunaudaye, 50, lembra que, em 2011, sujou as mos
quando estava pagando uma compra em um supermercado. "A maquininha do
carto estava imunda. A caixa at fez uma brincadeira desagradvel,
dizendo que uma cliente que usou o terminal antes estava com
conjuntivite", lembra.

Hunaudaye iniciou uma pesquisa. Descobriu que mdicos infectologistas
consideram que grande parte das doenas so transmitidas pelo toque e
que os terminais de senha so apontados como propcios para proliferar
micro-organismos, pois so quentes, tm ranhuras e no so limpos em
profundidade.

Ele e a mulher Maria Fernanda Goulne, 41, criaram a start-up PAT
(Proteo ao Toque), que desenvolveu o que seus inventores chamam de
"camisinha para o dedo", isto , uma pequena luva para o dedo indicador.
O produto foi criado em maro do ano passado e pode ser vendido em rolos
individuais descartveis ou em verso de caixinha para levar no bolso.

"J temos a patente nacional e recentemente conseguimos a internacional.
Empresas devem lanar o produto comercialmente neste ano."

OVO DE COLOMBO

Outra dificuldade pessoal foi a inspirao para a criao da empresa
ColOff. A instrumentadora cirrgica Carolina Fagundes, 37, descobriu em
2007 que sua me Ivonice Satie estava com cncer de colo-retal e a forma
correta de tratamento s podia ser descoberta com um exame muito preciso
para detectar sangue nas fezes.

Ento, Fagundes desenvolveu um revestimento de assento sanitrio que
ajuda a coletar o material. A inveno impede que os detritos entrem em
contato com a gua e o vaso sanitrio. Junto com o marido Eliezer Dias,
36, ela criou a empresa ColOff.

No ano passado, venceu o Desafio Brasil, um dos concursos de start-ups
mais conhecidos do pas, e ganhou uma vaga na competio mundial de
start-ups em Berkeley (EUA). O produto  usado no hospital Albert
Einstein e vendido em drogarias por R$ 2,50. "Foi como um ovo de
Colombo. Todos afirmam que a ideia  muito simples, mas ningum a
enxergou antes", comenta Dias.

MALUCOS

Sergio Risola, diretor-executivo do Cietec (Centro de Inovao,
Empreendedorismo e Tecnologia), da Universidade de So Paulo, afirma que
toda semana recebe pelo menos uma proposta de start-up estranha para
analisar. "Minha primeira reao  tentar descobrir se o cara  normal
ou no. Recebemos muitas pessoas excntricas."

Ainda segundo ele, o caminho que faz para escolher quais start-ups sero
incubadas  conversar com o futuro empreendedor para conhecer currculo,
experincia no mercado e detalhes da ideia. Uma falha comum de muitos
candidatos  que eles no sabem explicar o projeto.

"Propostas muito inovadoras tm mais riscos, por isso muitos desistem.
Mas para aqueles que insistem e verificamos que tm potencial,
fornecemos 15 dias de aulas para que eles aprendam a fazer um plano de
negcio."

O diretor da DGF Investimentos Patrick Arippol diz que a viso do
"Professor Pardal" no funciona no mercado. "O futuro empreendedor tem
que demonstrar que consegue resolver um problema concreto e a maneira de
executar isso em escala."

Para Arippol, que ajuda a administrar R$ 500 milhes de fundos, o
investidor procura caractersticas comuns: o empreendedor tem que
demonstrar como ir faturar com sua ideia, mostrar possveis clientes,
provar que seu produto interessa ao mercado e saber de quanto dinheiro
precisa. Em dois anos, ele analisou mais de mil projetos e fez s trs
investimentos.

Apesar dessa dificuldade maior para os produtos ou servios estranhos,
Risola cita um diferencial. Ele destaca que a maioria das start-ups
atuais "segue a corrente", isto , nasce para atender um mercado j
consolidado ou apenas copiam ideias de sucesso no exterior.

"Sem dvida isso diminui riscos, mas em contrapartida a competio e os
gastos com marketing so bem maiores. J uma ideia muito inovadora, se
for vivel, tem um potencial enorme", destaca.

MIRANDO O FUTURO

Uma proposta que lembra um filme de fico cientfica move outra
empresa. A start-up DB Gentica tenta realizar no Brasil uma mescla de
modelo de negcio j existente fora do pas com uma inovao
tecnolgica.

A empresa ir comercializar testes genticos para medir a probabilidade
de recm-nascidos terem caractersticas como calvcie, habilidade para
esportes, memria e intolerncia  lactose. Nos EUA, a empresa mais
famosa nesse modelo  a 23andMe.

"Nossa inteno  alertar com antecedncia para possveis problemas.
Isso ajuda a montar as rotinas necessrias para evitar ou minimizar
sofrimentos s crianas", afirma Andr Ribeiro, 29, um dos scios da DB
Gentica.

A prxima inovao buscada, em parceria com a start-up americana Natera,
ser traar as caractersticas ainda durante a formao do feto. A DB
Gentica foi aceita no Cietec no ano passado.

Ribeiro e seu scio Ricardo Di Lazzaro Filho, 26, criaram um plano de
negcios para buscar uma subveno na Fapesp (Fundao de Amparo 
Pesquisa do Estado de So Paulo) e o apoio de investidores. Uma das
dificuldades encontradas foi estimar o tamanho de mercado para os testes
genticos. "Empresas muito inovadoras tm essa dificuldade comum para
medir o interesse por produtos novos. Fizemos uma estimativa baseada em
quanto o brasileiro gasta com sade."

EU QUERO TCH

Entre as start-ups digitais tambm existem casos de empresas que tentam
caminhos estranhos. A Meu Karaok foi criada em junho como um site para
que internautas compartilhem suas performances como cantores.

Seu fundador  Mauricio Anthony Neres, 32, que trabalhou em empresas do
ramo de tecnologia nos EUA, como a Amazon. A primeira msica publicada
foi "Eu Quero Tch, eu Quero Tch", de Joo Lucas e Marcelo. "Enviei o
link do site para meu sobrinho em Porto Seguro (BA) e, em duas semanas,
metade do colgio dele tinha gravado uma verso e criado uma pgina no
Facebook", lembra.

O site tem cerca de 3.500 acessos mensais. Foram investidos
aproximadamente R$ 40 mil de capital prprio, que a empresa espera
recuperar at 2014. O site ainda no cobra assinaturas e negocia com um
investidor.
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Entrevista

'Todo cliente quer bom preo e eficincia' COLABORAO PARA A FOLHA

Para Luiz Manzano, gerente de busca e seleo de empreendedores da
Endeavor (entidade internacional de apoio a empresrios), uma ideia
estranha precisa ser simples e focada no consumidor.

Veja os principais trechos da entrevista.

-

Folha - Uma start-up estranha tambm pode ter sucesso?

Luiz Manzano - Sim. Mas toda empresa existe para resolver um problema.
Isso d a ela uma vantagem competitiva. Ela cresce aprimorando isso.

Uma inovao radical precisa de tcnicas complexas?

Isso  relativo. A Amanco, por exemplo, inventou o tubo amarelinho e
canelado de fiao eltrica, um plstico que no pega fogo e  dobrvel.
Isso revolucionou o mercado, mas foi s uma adaptao do que existia. J
os aparelhos de telefonia mvel foram tambm uma baita revoluo, mas
invenes tecnolgicas complexas. Uma inovao radical bem-sucedida
causa grandes reflexos.

Mesmo sendo uma ideia excntrica, o empreendedor deve ter um plano de
negcios e pensar em todas as condies do mercado?

Exato. O pblico tem que gostar daquilo. Bom preo e eficincia  o que
qualquer cliente quer.
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Governo federal destinar R$ 40 milhes para apoiar start-ups
COLABORAO PARA A FOLHA

O programa Start-Up Brasil, lanado pelo Ministrio da Cincia,
Tecnologia e Inovao no fim de novembro,  uma tentativa brasileira de
reproduzir modelos internacionais de sucesso de apoio a empresas
iniciantes de base tecnolgica.

A inteno  liberar R$ 40 milhes em trs anos para apoiar 150
start-ups. Inicialmente, sero escolhidas at seis aceleradoras de
negcios para cuidar das empresas.

Veja trechos da entrevista  Folha de Felipe Matos, diretor de operaes
do programa federal.

-

Folha - Por que demorou tanto para o Brasil ter um programa para
start-ups?

Felipe Matos - Algumas coisas so difceis de ter no governo, [por
exemplo] o contato maior com a iniciativa privada. O programa brasileiro
foi feliz em fazer parcerias. Foram ouvidas empresas, aceleradoras e
start-ups durante sua elaborao.

O prazo para inscrio das aceleradoras que sero selecionados  31 de
janeiro. No  muito curto?

O programa vem sendo anunciado desde setembro. O prazo  adequado.

O ministrio quer selecionar aceleradoras em vrias regies do pas.
Sero observados critrios como equipe e estrutura, entre outros.
Existem aceleradoras que cumprem todos os requisitos?

Existem diferentes levantamentos sobre o nmero de aceleradoras no pas
e o nmero mais aceito  o de pouco mais de 30. Ainda baixo. O edital
fala em at seis escolhidas. Vamos sentir a qualidade das propostas e a
presena geogrfica para tentar dar uma cobertura nacional, mas 
provvel que haja concentrao no Sudeste.

O programa prev que podero ser selecionadas start-ups estrangeiras.
Quais os critrios que as empresas do exterior devero obedecer?

At 25% das start-ups selecionadas podero ser estrangeiras. A condio
 que elas se instalem no Brasil. Regras mais detalhadas sero
divulgadas em maro. Mas j est definido que trazer crebros para o
pas e fazer uma intermediao com empreendedores estrangeiros esto
entre os principais objetivos.


(REINALDO CHAVES)
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Como transformar um projeto pessoal em um negcio?

Marco Fisbhen executivo-chefe do Descomplica

Professor de fsica em cursinhos pr-vestibulares, Marco Fisbhen comprou
uma cmera e se testou em uma aula em vdeo. Gostou do resultado e
resolveu apostar na ideia, que deu origem ao site Descomplica, que
oferece videoaulas para alunos assinantes. A empresa recebeu
investimento de fundos internacionais no fim de 2012.

ATRAIA OS DIFERENTES

 muito difcil tocar tudo sozinho, ento cerque-se desde o incio de
pessoas que tenham conhecimentos complementares aos seus.

Isso  importante na busca por scios ou funcionrios

APOSTE NOS JOVENS

Quando recebi o primeiro aporte, fui atrs de gente mais jovem, que tem
menos averso a correr riscos em uma empresa iniciante. S quando o
negcio cresceu fomos atrs de um time mais snior

DEMONSTRE EXPERINCIA

Na busca por clientes ou investidores, monte um discurso baseado em
dados de mercado, mas tambm demonstre entusiasmo. Fale sobre a
experincia que voc tem naquela rea

BUSQUE CONHECIMENTO

O primeiro passo  conhecer muito bem o mercado em que voc vai atuar,
porque isso reduz riscos.  importante haver esse alinhamento pessoal
com o empreendimento
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Servio permite controlar contas e estoque da empresa pela web


ContaAzul planeja chegar a 10 mil clientes pagantes neste ano DE SO
PAULO

O ContaAzul quer faturar ajudando pequenas empresas a ter "disciplina de
gesto" na hora de organizar a vida financeira, acabando com o uso do
"caderninho".

A empresa produz um software que permite que o empresrio controle pela
internet, com dados guardados na "nuvem", itens como contas a pagar,
fluxo de caixa, estoque, vendas e notas fiscais.

"Muitas vezes o empreendedor faz tudo quase sozinho e no tem disciplina
na hora de administrar as contas", diz Vinicius Roveda, 30,
executivo-chefe da companhia, que recebeu no fim do ano passado
investimento de "alguns milhes" de fundos como Ribbit Capital e
Monashees.

De acordo com ele, 3.000 novas companhias se cadastram por ms no site e
10% se tornam clientes pagantes aps os 15 dias de acesso grtis. A meta
 chegar a 10 mil usurios at o fim de 2013. Os pacotes para uso do
servio custam de R$ 19,90 a R$ 195.

Carlos Alberto dos Santos, diretor do Sebrae Nacional, destaca que
monitorar o planejamento financeiro ainda  a principal dificuldade dos
empreendedores brasileiros. "No  pecado usar a caderneta, mas 
insuficiente."

Parcela significativa das empresas brasileiras no usa computador.
Segundo pesquisa do IBGE com dados referentes a 2010, 19% das companhias
brasileiras no faziam qualquer uso do computador. No comrcio, o ndice
subia para 21%.


(FELIPE MAIA)
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*** Ttulo da Pgina: Folha de S.Paulo - Carreiras e Empregos - Empresa
usa 'contao' de histria em treinamentos - 06/01/2013 ***
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Empresa usa 'contao' de histria em treinamentos


Funcionrios seniores lembram experincias para ensinar os jovens CAMILA
GOMES COLABORAO PARA A FOLHA

Era uma vez um executivo que precisava passar informaes aos
funcionrios, mas percebeu que as apresentaes tradicionais com slides,
nmeros e grficos j no cativavam seu pblico. Resolveu, ento, contar
uma histria que transmitisse suas ideias. A mensagem captou a ateno
do pblico e viveu feliz para sempre na memria da audincia.

Assim como o personagem desse microconto, diversas organizaes tm
recorrido a narrativas para conseguir que a informao seja realmente
ouvida e retida pelo pblico.  o caso da Petrobras, que criou o
programa Memria para transmitir conhecimentos de funcionrios seniores
por meio de histrias.

Para isso, foram coletados relatos e depoimentos de pessoas que
colaboraram para o crescimento da empresa. Segundo Andrea Vianna, 
frente do departamento de relacionamento corporativo que criou o
programa, "a iniciativa tem como objetivo preservar e divulgar a
histria da companhia por meio de uma verso humanizada".

A prtica de "storytelling" ("contao" de histrias), como ficou
conhecido o recurso nos departamentos pessoais, evoca tradies
existentes desde antes da escrita.

Danielle Torres, da consultoria LAB SSJ, responsvel pela estruturao
de programas de "storytelling" em companhias, diz que "a ideia no 
nova, mas as corporaes comeam a descobrir que  uma estratgia
poderosa para motivar o pblico".

"Para apresentar os resultados da empresa no fim do ano, por exemplo,
uma narrao sobre como foi o caminho para chegar l pode garantir um
senso maior de xito da equipe do que uma apresentao de nmeros."

Ricardo Diniz, executivo do Bank of America e ex-presidente da Thomson
Reuters, procurou uma agncia especializada em "storytelling" quando
precisou fazer uma palestra para 700 alunos de uma faculdade. "A ideia
era sair do convencional, e no fazer uma autopromoo na qual ningum
estaria muito interessado", diz.

Com a consultoria, conta, aprendeu que uma boa histria precisa de um
roteiro bem elaborado, muito ensaio e uma apresentao atraente. A
palestra em questo, segundo ele, foi um sucesso e, desde ento, o
executivo tem usado a estratgia de comunicao com frequncia.

"O 'storytelling'  uma tima ferramenta para falar sobre carreira com
os funcionrios mais jovens, por exemplo", diz o executivo. "J
elaborei, inclusive, histrias em formato de jogos de tabuleiro", conta.

O uso da ferramenta de comunicao nas organizaes tambm est ligado 
invaso do entretenimento em outras esferas, como a publicidade.

Eco Moliterno, diretor de criao digital da Africa Propaganda, costuma
usar tcnicas de "storytelling" frequentemente, tanto para promover
produtos com histrias que embasem o posicionamento da marca quanto na
comunicao dentro da agncia. "Usar enredos em comunicados os deixa
mais atraentes", resume.

Outro exemplo de uso de "storytelling" na comunicao interna so os
casos em que uma empresa precisa traduzir conceitos tcnicos e
transformar o conhecimento cientfico em algo palatvel para todos os
funcionrios da organizao. Ou quando  preciso falar sobre habilidades
-por exemplo, o trabalho em plataformas de petrleo- que no so
ensinadas frequentemente em escolas.

Em vez de usar dezenas de slides com termos desconhecidos por algumas
reas da empresa, a apresentao pode ser transformada em uma narrativa.
"A ideia  simplificar as informaes sem ser simplista", define Martha
Terenzzo, professora do Centro de Inovao e Criatividade da ESPM.

ENCANTAMENTO

A estratgia tambm  indicada para amenizar notcias pouco agradveis
com histrias que mostrem os prs e contras da informao de uma maneira
mais ldica. " uma questo de encantar o pblico para vencer barreiras
de comunicao", resume o especialista em apresentaes Marco Franzolim.

O formato da histria varia conforme as possibilidades da empresa: peas
de teatro (com personagens representando diferentes perfis de
consumidores, por exemplo), um vdeo, um curta-metragem, um conto
escrito, uma histria em quadrinhos, uma websrie interativa e at a
tradicional apresentao de slides em PowerPoint so algumas das
possveis maneiras de registrar e compartilhar as histrias
corporativas.

Segundo Terenzzo, as tcnicas de "storytelling" podem ser usadas como um
mecanismo de comunicao interna em empresas consolidadas, mas tambm
para engajar pessoas em um novo projeto, como no caso de um empreendedor
que precise apresentar sua start-up a possveis investidores.

Ela d o exemplo de um de seus alunos, que estava em um momento de
transio na carreira e queria se "vender" melhor. Para isso, aprendeu a
estruturar uma narrativa de apresentao que contasse sua trajetria a
possveis empregadores.

Professora de um curso de "storytelling" na ESPM, ela mesma recorreu 
metodologia quando era diretora de marketing da Parmalat e a empresa
entrou em concordata. "Foi um momento difcil, mas precisvamos acalmar
os nimos e explicar aos funcionrios o que estava acontecendo", conta.
"Fizemos isso em forma de narrativa curta em cada rea da empresa, de um
jeito leve, mas efetivo", relembra.

Segundo Torres, do LAB SSJ, as histrias no tm de basear-se em relatos
do passado -podem ser projees, com cenrios que levem a plateia 
imerso no projeto.

TRS PILARES

Para Joni Galvo, autor do livro "Superapresentaes" (Editora Panda
Books, 184 pgs., R$ 55,90), h trs pilares cruciais para uma histria
bem contada: o roteiro, o visual e o apresentador.

"No adianta ter uma boa histria se o lder no souber cont-la",
destaca.

Para construir o roteiro da narrativa, segundo ele,  preciso lembrar
das caractersticas clssicas de um filme: ter um protagonista, foras
antagnicas, conflitos e metforas com as quais as pessoas possam se
identificar. "Voc deve mostrar casos de sucesso e tambm os de
fracasso, para que o pblico saiba como a empresa lida com os erros e as
adversidades", opina o autor.

Diretor de criao da MonkeyBusiness, agncia especializada em
apresentaes corporativas, Franzolim conta que a empresa tem uma equipe
de roteiristas para criar histrias, mas que no indica a modalidade
para todos os clientes. "O 'storytelling' no  uma estratgia para ser
usada em qualquer situao e por qualquer pessoa", diz. "O apresentador
precisa ser bom orador, ter desenvoltura, segurana e, principalmente,
vontade de contar uma histria."

Entender quem  o pblico, segundo Franzolim, tambm  importante para
definir se a ferramenta  adequada para a comunicao da empresa. "Se a
apresentao  para um investidor que s est interessado em saber os
nmeros, uma narrativa provavelmente no  o mais indicado", sugere.
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*** Ttulo da Pgina: Folha de S.Paulo - Carreiras e Empregos - Comrcio
virtual se adapta para vender produtos pelo celular - 06/01/2013 ***
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Comrcio virtual se adapta para vender produtos pelo celular


Lanar aplicativo para cliente comprar por aparelhos mveis pode dobrar
custo de criao de loja on-line EDUARDO KORMIVES COLABORAO PARA A
FOLHA

Dispositivos como smartphones e tablets representam 10% da audincia das
lojas virtuais no Brasil e 5% das vendas, de acordo com a Abcomm
(Associao Brasileira de Comrcio Eletrnico). A popularizao desses
aparelhos e a adaptao dos sites para facilitar a compra em telas
menores tendem a mudar o cenrio.

Pelas projees do setor, o total movimentado pelas compras feitas por
meio de dispositivos mveis vai passar de R$ 2,4 bilhes em 2012 para R$
9,8 bilhes em 2015 (20% do comrcio virtual).

Mas  preciso melhorar questes como praticidade e segurana para
convencer o consumidor a finalizar a compra pelo celular. Estudo da
Ipsos aponta que, dos brasileiros que usam o smartphone para pesquisar
preos, 45% concretizam a transao no computador e 30% preferem as
lojas fsicas.

Foi depois de constatar que tablets e smartphones respondiam por um
tero dos acessos ao seu site que a Giuliana Flores, de So Caetano do
Sul, resolveu investir numa adaptao do catlogo para as telas menores
e em um aplicativo para os sistemas Android, do Google, e iOS, da Apple.
"Queramos tornar tudo mais rpido e fcil, j que flores so um produto
que se compra por impulso", diz Juliano Souza, gerente de marketing da
empresa.

A ordem foi reduzir as informaes solicitadas ao mnimo possvel. O
processo de compra ficou um minuto e meio mais rpido. Com isso, a
expectativa  que as vendas em dispositivos mveis cresam 30%.

O problema  que, segundo Natan Sztamfater, diretor da agncia Profite,
criar um site para dispositivos mveis a partir do zero pode dobrar o
custo de um projeto de e-commerce.

Ele diz que aplicativos tm a vantagem de manter a marca do varejista em
exposio constante na tela do aparelho, mas s justificam o
investimento se houver contedo que mantenha o interesse e uma base
slida de clientes.

ADAPTAO

Vincius Pessin, presidente da e-Smart, uma plataforma de comrcio
eletrnico, sugere que os varejistas comecem nessa modalidade com uma
verso da loja virtual adaptada para navegadores de smartphone, mais
simples e rpida de carregar, com fotos e botes maiores e menos texto.
Isso pode elevar em 30% o custo de um projeto de loja on-line
tradicional.

No campo da segurana, novas solues buscam atrair usurios receosos de
fraudes. A EvoluCard criou um sistema em que  possvel finalizar uma
compra digitando menos de 20 caracteres e sem expor seus dados: 
necessrio apenas inserir o nmero de telefone e um cdigo de cinco
dgitos enviado por SMS a cada transao.
    * Texto anterior
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